专家解读绿金鹰5711超定价10倍现象

从2020年疫情开始到现在，台湾钟表市场的表现让人感到有点每况愈下，但奇特的是，有些手表的国际价格却还能屡屡创下新高，这点在近期百达翡丽全新单封的绿面金鹰5711/1A身上可见一般——它在最近安帝古伦摩纳哥拍卖场，拍出约50万美金的价格，溢价程度超过了10倍，而且在国外少数电商平台也喊出了约36万美金的夸张价格。再举个例子，劳力士的绿水鬼126610LV从最高点的金额台币70几万，到现在不到58万就应该可以到手，怎麼平平都是炙手可热的款式，最近表现差这麼多？

热门手表的价格会和如此扑朔迷离，就我的观察提出一些个人看法⋯⋯在绿面金鹰5711/1A部分，这只表的台币定价为1,018,000，若以已经停产的蓝面5711/1A为例，二级市场（所谓二级市场就是非正式代理店取得的货）的价格约莫在台币360～390万左右，原本已经被认为是很夸张的数字了；没想到定价更高的绿面金鹰5711/1A，竟然能拍出将近台币1400万左右，主要原因在于这只表是处于盒单完整又是未拆封的状态，可以当作全新品般的销售，但我觉得这件商品的来源会产生很大的争议，我甚至愿意相信是品牌拿出来测试市场价格用的，因为按照常理来看，没有代理店会愿意冒着被取消代理权的资格，去卖一只全世界数量稀少，而且从手表身上的编号一定能追查到销售店家来源的商品。

▲单封状态的绿面金鹰5711/1A最近在拍卖会上以天价数字成交，手表的来源为何令人十分好奇。Source：Antiquorum

通常高价位的奢侈品品牌炒作商品的手法有一定的脉络可循，根据获利（Profit）方程式：售价（Price）-成本（Cost）x数量Q来推断，在这波疫情之下，所有品牌的沉默成本（包括停工、停业、原料成本等）都在不断增加，品牌的销售业绩也因此缩水了不少，当成本越来越高、产量也不可能一夕之间暴增的情况下，唯一的方法，还是只能透过控制数量跟售价，这点等于是目前所有一线品牌所操作的最后一张王牌。

▲热门表价格能被炒起来代表市场需求量高，但要达到像绿面金鹰5711/1A这种价格一飞冲天的情况，背后还是有很多复杂因素交杂，并不是知名品牌随便一款表都有这种声量。

为什麼说是最后一张王牌呢？因为一线品牌能够有这种资格不断靠配货方式贩卖的商品事实上不算多，说穿了如果商品好卖，何须配货？反言之如果当某项明星商品的价格涨到天上去了，买的人只会越来越少，当然在对的时机之下，偶尔也是会出现像这次绿面金鹰5711/1A的例子，但这对品牌来说相信绝对不是他们乐于看见的，因为在高价的背后，代表的是市场能够负担的人也愈来愈少，等于是把热门商品小众化了，所以我认为品牌在明星商品的数量上要更精准地控制才行，不过这还有个前提，就是这些明星表款要真的是凤毛麟角、够吸引人，才可能激起人们想要入手收藏的慾望，也不是任何品牌想要炒作就能顺利如愿的，中间还是会牵涉到复杂的因素，像金鹰5711/1A和绿水鬼126610LV，它们的品牌定位以及产品策略都有差别，因此才会出现近期这种冷热不一的反差。