英国最大表店2021年劳力士、PP和AP销售下滑，是否巨头品牌人气不再？

英国着名大型手表零售通路Watches of Switzerland最近公布了一份财务报表，内容点出该集团旗下过去一年所销售钟表品牌的营业表现，令人惊讶的是，Watches of Switzerland所销售的顶级大品牌如劳力士、百达翡丽和爱彼等销售额佔比竟然呈现下降趋势，难道这些明星品牌的声势不如以往了吗？

▲Source：CityAM

Watches of Switzerland集团的CEO Brian Duffy将劳力士、PP和AP归类为「有限供应」的巨头品牌，这三大品牌原本在2020年上半年还佔该集团整体销售额的60.5%之多，但截至2021年10月底往前推6个月，三巨头佔Watches of Switzerland集团销售额的比例却已经略降至58.6%，同一期间，其他高级手表品牌的佔比则是此消彼长地由24.8%上升至28.2%。

Brian Duffy先生提到，所谓的「其他高级手表品牌」还是有几个表现特别亮眼的明星，包括欧米茄和卡地亚等等，他补充说明2021年「有限供应」巨头品牌的产品定价趋于平稳，没有太大的涨幅变动，倒是像欧米茄和卡地亚的手表价格却反而慢慢在调高。

▲包括劳力士在内等三大品牌，过去半年销售额佔Watches of Switzerland集团的整体营收比例不升反降。Source：Orthomatix

Watches of Switzerland集团统计从2021年10月底往前推半年的销售额为5.862亿英镑，因此推估全年的销售额将可达到11.5亿～12亿英镑左右，相较2020年同期成长42.3%，也比疫情前的2019年表现更佳。从这份财务报表中可见Watches of Switzerland集团积极拓展他们经销品牌的广度，目的是要从「有限供应」巨头品牌的束缚中跳脱出来，而且现在钟表市场的局势也和过往有所不同，因为即使2021年表店停止营业的时间和程度不如2020年巨大，但是消费者依赖电商平台的程度却在逐渐升高，从2021年10月底往前推半年，Watches of Switzerland集团的电商销售额与去年同期相较增长了28.7%之多。

▲欧米茄最近的销售表现亮眼，成为Watches of Switzerland集团降低对巨头品牌依赖的一大助力。Source：The Watches of Switzerland Group

而且实体店面的表现受到封锁边境、旅游禁令的影响也很明显，如Watches of Switzerland集团针对旅行团销售的数字从2020年上半年还能佔总收入33.6%，一路雪崩式下滑到距今半年内只剩1.7%；而跨国移动减少也连带反映在Watches of Switzerland集团经营英国本地客生意的成长，如今本地客销售额佔比已经上升到69.7%之高。

Brian Duffy先生指出集团的策略是要逐渐降低对巨头品牌的依赖，因此Watches of Switzerland在美国的店面往往室内空间都会相当大，以便容纳更多手表品牌，让消费者有机会认识更多出自其他品牌的优质手表产品。现在因为消费者走进店内想买劳力士手表都没有现货，这会促使他们转往关注其他品牌；同时其实劳力士本身也注意到这种店内空空如也的现象，因此现在在美国劳力士已经作出决定提供给像是Watches of Switzerland集团这些经销商专供展示的样品表，让人走进店裡至少看得到手表实品，还有机会试戴（只是要买的话还是只能无止尽排队）。

▲美国Watches of Switzerland最近推出的宣传广告致力推广多元手表品牌，其中已经看不到劳力士、百达翡丽和爱彼的身影，让消费者可以注意到更多够表选择。

另外近期美国的Watches of Switzerland表店也推出了一部手表广告影片，片中拥有数个品牌如欧米茄、GS、泰格豪雅和雅典表等等，就是不包含劳力士、百达翡丽和爱彼，用意当然就是要提升其他品牌的知名度，让市场可以不必过度聚焦在几个特定品牌身上，一方面可以降低消费者苦等不到手表的焦虑，同时也可以藉由推广更多品牌拉抬自家的营业成绩。