瑞士品牌发表一款“瑞士制造”陀飞轮订价不到15万元引起钟表界震撼

由着名制表师Abraham-Louis Breguet于1801年取得专利的设计——陀飞轮装置最初发明的目的是为了降低地心引力对钟表擒纵系统牵引作用造成的误差影响，后来当怀表逐渐演进为手表后，陀飞轮装置体型变得更小也更细致，但是随着人们佩戴形式的转变，陀飞轮装置用来提升钟表走时精准度的意义已经不再明显（因为佩戴者把表戴在手上就会不断变换手表的方位，不像怀表几乎多数时间都是呈现固定放在定位的静止状态），但无论如何，制作陀飞轮的难度就摆在那边，至今仍被视为高级制表工艺的一种象徵，同时目前有能力可以制作陀飞轮手表的品牌也相对有限，这造成了表坛一个不成文的规定：只要是瑞士制造的陀飞轮手表，价格往往可以预期要百万台币起跳，但是最近表坛出现了一个特殊例子。

▲Source：ba111od

创立于2019年的瑞士新兴品牌BA111OD，他们认为现今的高级手表市场虽然各品牌不断致力于产品研发上展现创意，但是针对销售手表这回事，大多数品牌却都还停留在传统旧模式，因此品牌往往把客户视为末端的消费者而不是整个商业行为的中心，于是品牌似乎只能藉由大量花费在宣传活动上来广泛取得市场的认可与知名度，这导致一种恶性循环，也就是在手表的定价中，品牌计算在宣传成本上的比例要比产品本身的生产成本高出许多，所以造成瑞士手表的单价愈来愈高，也让人愈来愈难以负担得起。

基于打破这种传统销售方式窠臼的决心，BA111OD近期所推出的新款The Veblen Dilemma陀飞轮手表在价格方面让人大为震惊，因为这款表的定价只需CHF 4,440，换算成台币仅13万多！完全颠覆我们过往对陀飞轮手表基本价位的认知。品牌创办人Thomas Baillod接受外媒访问时提到：「BA111OD的目​​标是推出价格适中且品质让人惊艳的手表。我想证明我们可以在对高级钟表价位实现大众化目标的同时，还能在品质上不做任何的让步。」

▲BA111OD创办人Thomas Baillod希望藉由全新的销售模式打破过往瑞士高级手表价格高不可攀的刻板印象。Source：CoolBites

为什麼The Veblen Dilemma陀飞可以卖这麼便宜？关键在于BA111OD採用有别于传统的销售模式，首先他们允许客户入手一款表后，获得一定数量的手表销售权，而如果客户向周遭亲友推荐购买的产品数量达到一定标准，可以免费获得品牌赠予手表的回馈，这样一来BA111OD可以免除被经销商赚走的利润，经过计算，从这部分省下的开销可以达到手表定价的65%之多。

▲新兴品牌BA111OD旗下第四款作品功能达到陀飞轮复杂等级，但是手表的价格却完全颠覆我们的认知。Source：ba111od

再来BA111OD也不太主动投放广告，他们的宣传模式採用所谓的”Afluendors”理念，也就是把「代言人(Ambassadeur)」、「网红(Influenceur)」和「卖家(Vendeur)」等不同身份集结在一起)，将产品宣传化繁为简，靠着产品本身的口碑来取得表迷的注意。

藉由这种全新的销售理念，BA111OD近期在瑞士表坛有点异军突起的味道，因为他们在2021年已经冲出150万瑞郎的销售额，展望2022年则是预估可以翻倍成长至300万瑞郎的水准，而这样的市场潜能在The Veblen Dilemma问世后似乎可以加速提升品牌的知名度与人气，因为这款表首批仅生产220只，估计2022年4月才能交货，BA111OD藉由线上预售目前已经接到130只以上的订单，可见4000多瑞郎能拥有一只瑞士制造的陀飞轮手表对表迷而言吸引力相当强大。

▲透过大幅减少行销宣传费用，BA111OD将手表压低的生产成本反映在亲切的产品售价上，因而得以出现价格4000多瑞郎的「佛心价陀飞轮」。Source：ba111od

Thomas Baillod创立品牌有一个愿景就是将高级手表带回消费者触手可及的范围，因为近年高级制表工艺的门槛不断提高，相对之下卡在中间那些定价约在几百～几千瑞郎的产品反而有点被冷落，据统计在这个价位范围的手表，在过去2年间的生产数量大幅下滑4成以上，显示钟表市场有愈来愈两极化的发展，要嘛是超级亲切的入门款，再不然就是非常昂贵的高价位手表，曾几何时收藏手表慢慢变成一种高社经人士独享的权利，而藉由BA111OD犹如价格破坏者般的定价以及品牌销售策略，或许有朝一日瑞士钟表产业可以回到比较平衡的状态。