专家分享-那些退出表展的品牌该何去何从？

我先从这一两个月来S.I.H.H.和巴塞尔的大变动谈起，自从Swatch Group在夏天的时候宣布他们要退出2019年的巴塞尔表展以后，接下来一个月比较中规模的品牌比如说RAYMOND WEIL和CORUM等也决定要退出2019年的巴塞尔；另外2019的S.I.H.H.也会有所变动，包括AP跟他们拥有5～10%股份的RICHARD MILLE也决定要在未来两年内退出日内瓦表展，因为这两个品牌打算把他们的销售模式转变成专卖店限定，也就是说在2020年以前，AP会逐步脱离传统的经销商，他们只会针对末端的收藏家来做新产品的曝光，所以品牌会选择退出S.I.H.H.的原因就是如此。

▲自2018年夏天以来，瑞士钟表业界不论S.I.H.H.或巴塞尔的参展品牌都不断传出退展消息，传统大规模的年度表展机制似乎已经逐渐式微。

我认为2019年后，品牌的宣传管道将会慢慢变成区域性活动为主，这自从Swatch Group开了第一枪以后，影响到中型品牌慢慢退出，愈来愈多品牌不再参加这种一年一度大规模的工商会展，因为他们觉得此举太花预算、不符合经济效应，以后新产品发表会大概会演变成只在主要的市场进行媒体曝光，然后让所谓的KOL（Key Opinion Leaders）佩戴体验、上Youtube拍实着影片，然收藏家或消费者直接看他们赏表就达到宣传目的了。

▲受到网路发达、行动装置起飞的影响，目前电商平台正慢慢取代一些传统的销售通路，就连钟表圈也难以抵挡这样的潮流，未来的钟表销售肯定会和目前大不相同。图为ZENITH与男士时尚电商MR PORTER联手推出的网路限定版腕表。

接下来我要再聊一聊2019年开始钟表业界也会朝E-Commerce、也就是电商的模式演进，比如说OMEGA近期已经在美国还有一些主要市场结合电商平台销售。像是中国也有天猫或是阿里巴巴等平台，让位在比较偏远三线、四线城市的消费者可以直接上网购表，这个趋势未来一定会慢慢延伸，2020年就可能会是电商崛起的一年，其中包括了ROLEX集团也有可能会让TUDOR先去试一试电商的水温。目前ROLEX在世界各地的销售都是由当地的经销商从事直营，并不是透过瑞士ROLEX去直营专卖店，一旦品牌打算进军电商，我觉得就会先从TUDOR开始，可想而出这绝对会冲击到传统的经销商，至于届时会有什麼样的发展？我觉得电商最快大概在2019年第四季就会有一些明显的动作。综合上述看下来，2019年对瑞士高级钟表业界相信会是一个关键的转捩点，大家不妨拭目以待。