合理不公平？杂谈配表文化

▲图片：gumtree.com

文/编辑部

市场上大品牌的热门运动表如劳力士水鬼或PP金鹰现在价格行情大好，超定价卖只是基本，甚至店家还会要求消费者要搭配其他款式才有机会拿到热门款，也就是所谓的配表、配销模式。很多人可能还没经历配销过程来买到手表（毕竟口袋不过深很难加入这场牌局），但是对配表的风气应该也略有耳闻，基本上就是店家会用人气热门款当作饵，诱使买家必须另外多买一只相对来说比较不容易卖掉的表，但也不能用买一送一来形容，因为配的表也还是要买家掏钱出来，总之两只表加一加怎麼样都还是会比他们定价合起来要贵，优点是可以当场或尽快拿到买家想要的热门表，但这种配销模式其实也会引来一些负面的质疑，而有关配表生态，以下从几点来谈，相信应该可以让大家更加瞭解。

何时开始兴起配表风气？

到底这种比超定价卖还要高招的模式从什麼时候开始的呢？印象中大约5年前表界开始出现这种配表文化，而这样的风气可能是从内地那边传过来，因为内地富豪们花钱不手软，他们去到表店如果问到自己想要的表没货，就会主动提问店员说如果多带其他款式是不是可以马上或尽快拿到表，于是这样买一带一的配表模式就渐渐成形了，不过相较于一开始是消费者主动提出要配表，现在变成店家反过来要求消费者配表，中间的转折实在差很大，唯一的共通点大概就是愈愿意砸钱，愈有机会抢到市场上的夯表。

大家都怎麼配表？是不是自己选呢

以市场上最常听到需要配表购入的品牌劳力士为例，店家要求买家一起带的配表其实没有一定，有时可能是买劳配劳，有时是买劳配帝舵，也有听过买劳配欧米茄或其他品牌的例子，原则上被「配」的表是可以自由选择没错，但是店家也会有自己指定品牌的特定款式才能挑选这样的游戏规则，一如开头提到的，通常配表能选的款式相对没这麼热门，它们可能在店面囤了一段时间还没卖出，藉着买家急于想要入手热门款的渴求心态，刚好可以顺便售出本来没这麼好卖的手表，某种角度看起来也算是各取所需。

▲热门表的价格不断冲高和市场上的货量太少有关，在求过于供的情况下，大家为了买到自己心爱的物件，往往更容易理智断线付出更高昂的代价只求早点入手。图片：hodinkee.com

配表卖是否合理？

合不合理或公不公平其实很难说，这有点像是一个巴掌拍不响的道理，如果买家为了拿到自己想要的表，愿意多花钱多带一只表，那麼表示他接受店家这样的游戏规则。反过来看，如果店家这样卖表是不被市场大多数人接受的，那麼他们就算配表是按照定价来卖，也不一定会有人愿意非得要多带一只表来达到自己买表的目的。

今天会有配销模式并非单一原因造成，也许我们在旁观望的人会觉得原本只是要买一只表，结果花了数倍的代价才能买到，还多拿了一只自己其实没有很想要的表这种事看起来不太合理，但就是有人愿意付出这样的代价。至于表店当然是以能把表卖出为先决条件，对于消费大众是否公平这件事可能也不是他们主要考量的焦点。今天如果手表品牌愿意直接提高产品的定价，把价格定在品牌自己认为等值、消费者也还能接受的范围（这当然是指跟超定价之后的价码相比），再来品牌也同步提升热门表的产量——之所以会造成超定价和配表生态有部分原因跟檯面上的货太少有关，所以如果能增加热门表的发行量，或许配表销售就会慢慢退潮，至于配表生态会不会有真正退潮的那一天，就让我们一起看下去吧。