瑞士品牌發表一款“瑞士製造”陀飛輪訂價不到15萬元引起鐘錶界震撼

由著名製錶師Abraham-Louis Breguet於1801年取得專利的設計——陀飛輪裝置最初發明的目的是為了降低地心引力對鐘錶擒縱系統牽引作用造成的誤差影響，後來當懷錶逐漸演進為手錶後，陀飛輪裝置體型變得更小也更細緻，但是隨著人們佩戴形式的轉變，陀飛輪裝置用來提升鐘錶走時精準度的意義已經不再明顯（因為佩戴者把錶戴在手上就會不斷變換手錶的方位，不像懷錶幾乎多數時間都是呈現固定放在定位的靜止狀態），但無論如何，製作陀飛輪的難度就擺在那邊，至今仍被視為高級製錶工藝的一種象徵，同時目前有能力可以製作陀飛輪手錶的品牌也相對有限，這造成了錶壇一個不成文的規定：只要是瑞士製造的陀飛輪手錶，價格往往可以預期要百萬台幣起跳，但是最近錶壇出現了一個特殊例子。

▲Source：ba111od

創立於2019年的瑞士新興品牌BA111OD，他們認為現今的高級手錶市場雖然各品牌不斷致力於產品研發上展現創意，但是針對銷售手錶這回事，大多數品牌卻都還停留在傳統舊模式，因此品牌往往把客戶視為末端的消費者而不是整個商業行為的中心，於是品牌似乎只能藉由大量花費在宣傳活動上來廣泛取得市場的認可與知名度，這導致一種惡性循環，也就是在手錶的定價中，品牌計算在宣傳成本上的比例要比產品本身的生產成本高出許多，所以造成瑞士手錶的單價愈來愈高，也讓人愈來愈難以負擔得起。

基於打破這種傳統銷售方式窠臼的決心，BA111OD近期所推出的新款The Veblen Dilemma陀飛輪手錶在價格方面讓人大為震驚，因為這款錶的定價只需CHF 4,440，換算成台幣僅13萬多！完全顛覆我們過往對陀飛輪手錶基本價位的認知。品牌創辦人Thomas Baillod接受外媒訪問時提到：「BA111OD的目​​標是推出價格適中且品質讓人驚豔的手錶。我想證明我們可以在對高級鐘錶價位實現大眾化目標的同時，還能在品質上不做任何的讓步。」

▲BA111OD創辦人Thomas Baillod希望藉由全新的銷售模式打破過往瑞士高級手錶價格高不可攀的刻板印象。Source：CoolBites

為什麼The Veblen Dilemma陀飛可以賣這麼便宜？關鍵在於BA111OD採用有別於傳統的銷售模式，首先他們允許客戶入手一款錶後，獲得一定數量的手錶銷售權，而如果客戶向周遭親友推薦購買的產品數量達到一定標準，可以免費獲得品牌贈予手錶的回饋，這樣一來BA111OD可以免除被經銷商賺走的利潤，經過計算，從這部分省下的開銷可以達到手錶定價的65%之多。

▲新興品牌BA111OD旗下第四款作品功能達到陀飛輪複雜等級，但是手錶的價格卻完全顛覆我們的認知。Source：ba111od

再來BA111OD也不太主動投放廣告，他們的宣傳模式採用所謂的”Afluendors”理念，也就是把「代言人(Ambassadeur)」、「網紅(Influenceur)」和「賣家(Vendeur)」等不同身份集結在一起)，將產品宣傳化繁為簡，靠著產品本身的口碑來取得錶迷的注意。

藉由這種全新的銷售理念，BA111OD近期在瑞士錶壇有點異軍突起的味道，因為他們在2021年已經衝出150萬瑞郎的銷售額，展望2022年則是預估可以翻倍成長至300萬瑞郎的水準，而這樣的市場潛能在The Veblen Dilemma問世後似乎可以加速提升品牌的知名度與人氣，因為這款錶首批僅生產220只，估計2022年4月才能交貨，BA111OD藉由線上預售目前已經接到130只以上的訂單，可見4000多瑞郎能擁有一只瑞士製造的陀飛輪手錶對錶迷而言吸引力相當強大。

▲透過大幅減少行銷宣傳費用，BA111OD將手錶壓低的生產成本反映在親切的產品售價上，因而得以出現價格4000多瑞郎的「佛心價陀飛輪」。Source：ba111od

Thomas Baillod創立品牌有一個願景就是將高級手錶帶回消費者觸手可及的範圍，因為近年高級製錶工藝的門檻不斷提高，相對之下卡在中間那些定價約在幾百～幾千瑞郎的產品反而有點被冷落，據統計在這個價位範圍的手錶，在過去2年間的生產數量大幅下滑4成以上，顯示鐘錶市場有愈來愈兩極化的發展，要嘛是超級親切的入門款，再不然就是非常昂貴的高價位手錶，曾幾何時收藏手錶慢慢變成一種高社經人士獨享的權利，而藉由BA111OD猶如價格破壞者般的定價以及品牌銷售策略，或許有朝一日瑞士鐘錶產業可以回到比較平衡的狀態。