RAYMOND WEIL市場總監 Elie Bernheim

所謂創業難，守業更難，作為七○年代極速冒起的RAYMOND WEIL 之第三代傳人， 面對的挑戰真的不少。然而憑藉優秀的手錶創作及出色的市場政策， 品牌的氣勢有增無減，適逢 RAYMOND WEIL 創立35週年， 多款新錶的推出讓人看到一番新景象。
文/Eddie Lee.攝影/Colin Lam.資料提供/RAYMOND WEIL

在上世紀七○年代石英錶的衝擊下，逆流而上創立瑞士鐘錶品牌 RAYMOND WEIL，非但沒有被歷史洪流淹沒，反而茁壯成長，至今遍佈全球86個國家。Mr. Raymond Weil，絕對是一個傳奇的人物。今天我們訪問的，正是這位傳奇人物的外孫。Elie Bernheim 於 2006 年加入RAYMOND WEIL，作為這個家族企業的第三代傳人，無論家族及外界都對年輕的他帶有不少期望。對於作為品牌家族成員的義務以及會否感到壓力，Elie表示，在他眼中，RAYMOND WEIL是一個非凡的品牌，多年來她樹立了獨立、創新等核心價值，而自1976到現在，只用了短短35年的時間就打下如此的根基，其發展速度更是驚人，不論是創辦人抑或品牌本身，都是一個傳奇。「作為品牌的家族成員，了解獨門的製錶技術、堅守品牌的價值，以此為基礎向上發展，讓更多的人認識到 RAYMOND WEIL 的可貴，是我的義務與責任。壓力，當然是有的，但與其說是壓力，倒不如說是推動力，我為家族的輝煌成就感到驕傲，作為家族成員份外充滿熱誠，我和其他成員都會為此而更加努力。別人說第一代創業，第二代守業，第三代開始走下坡，我絕不會成為後者。」從他堅定的眼神中，流露出無比的決心。的確，Elie精通製錶技術、市場推廣和商務管理，多年來負責RAYMOND WEIL的全球發展，秉承RAYMOND WEIL的崇高價值，貫徹品牌的一貫發展方針，使公司業績連年告捷。

而精通產品開發及市場推廣的Elie指出，全球化是一個大趨勢，品牌以優秀的分銷政策和定價策略成功增加曝光率和吸引力，現於北美、英國、中東、東南亞、土耳其等地均有市場。而全球發展的同時，當地的策略同樣重要，所以品牌會靈活調整，建立良好的溝通吸取意見，訂出適合當地的策略。例如在錶款上，近年十分流行大錶徑，但典雅永恆的設計才會長青，故品牌近來一方面保留日內瓦的製錶特色，一方面也把錶徑略為縮小。除此之外，品牌的目標客戶為25∼45歲的顧客，針對年輕的一輩，Elie認為利用互聯網來加強接觸，讓人們對品牌有多一點認識是必須的。故此，RAYMOND WEIL充分利用 Facebook、Twitter 和 RW Club，宣傳品牌的價值，拉近距離。對於內地市場，Elie發覺中國市場跟香港市場的分別愈來愈小。她雖然是一個新市場，但手錶的知識及資源相對上是十分豐富的。而除了一些複雜手錶外，人們最喜愛的錶款是Maestro和Parsifal，剛巧 '11 年品牌推出首只Maestro女錶，勢必大受歡迎。

▲ PROFILE 個人經歷簡介
Elie Bernheim 畢業於瑞士洛桑酒店管理學院，於 2006 年加入RAYMOND WEIL公司。他是 Mr. Raymond Weil 的外孫，亦是品牌的第三代傳人。 Elie 擅於打造品牌形象、精通市場推廣及產品開發，現負責品牌的全球發展策略及業務鞏固。