專家分享-那些退出錶展的品牌該何去何從？

我先從這一兩個月來S.I.H.H.和巴塞爾的大變動談起，自從Swatch Group在夏天的時候宣布他們要退出2019年的巴塞爾錶展以後，接下來一個月比較中規模的品牌比如說RAYMOND WEIL和CORUM等也決定要退出2019年的巴塞爾；另外2019的S.I.H.H.也會有所變動，包括AP跟他們擁有5～10%股份的RICHARD MILLE也決定要在未來兩年內退出日內瓦錶展，因為這兩個品牌打算把他們的銷售模式轉變成專賣店限定，也就是說在2020年以前，AP會逐步脫離傳統的經銷商，他們只會針對末端的收藏家來做新產品的曝光，所以品牌會選擇退出S.I.H.H.的原因就是如此。

▲自2018年夏天以來，瑞士鐘錶業界不論S.I.H.H.或巴塞爾的參展品牌都不斷傳出退展消息，傳統大規模的年度錶展機制似乎已經逐漸式微。

我認為2019年後，品牌的宣傳管道將會慢慢變成區域性活動為主，這自從Swatch Group開了第一槍以後，影響到中型品牌慢慢退出，愈來愈多品牌不再參加這種一年一度大規模的工商會展，因為他們覺得此舉太花預算、不符合經濟效應，以後新產品發表會大概會演變成只在主要的市場進行媒體曝光，然後讓所謂的KOL（Key Opinion Leaders）佩戴體驗、上Youtube拍實著影片，然收藏家或消費者直接看他們賞錶就達到宣傳目的了。

▲受到網路發達、行動裝置起飛的影響，目前電商平台正慢慢取代一些傳統的銷售通路，就連鐘錶圈也難以抵擋這樣的潮流，未來的鐘錶銷售肯定會和目前大不相同。圖為ZENITH與男士時尚電商MR PORTER聯手推出的網路限定版腕錶。

接下來我要再聊一聊2019年開始鐘錶業界也會朝E-Commerce、也就是電商的模式演進，比如說OMEGA近期已經在美國還有一些主要市場結合電商平台銷售。像是中國也有天貓或是阿里巴巴等平台，讓位在比較偏遠三線、四線城市的消費者可以直接上網購錶，這個趨勢未來一定會慢慢延伸，2020年就可能會是電商崛起的一年，其中包括了ROLEX集團也有可能會讓TUDOR先去試一試電商的水溫。目前ROLEX在世界各地的銷售都是由當地的經銷商從事直營，並不是透過瑞士ROLEX去直營專賣店，一旦品牌打算進軍電商，我覺得就會先從TUDOR開始，可想而出這絕對會衝擊到傳統的經銷商，至於屆時會有什麼樣的發展？我覺得電商最快大概在2019年第四季就會有一些明顯的動作。綜合上述看下來，2019年對瑞士高級鐘錶業界相信會是一個關鍵的轉捩點，大家不妨拭目以待。