寶齊萊集團2024年度銷售「內化」於勞力士 估計約佔ROLEX全球銷售額8%

最近摩根士丹利和LuxeConsult提出的瑞士鐘錶產業年度報告讓大家可以好好瞭解一下錶壇去年發展的大勢，我們已經介紹過報告中所指出2024年銷售表現最佳的前50個瑞士手錶品牌預估銷售額、年產量以及市佔率等資訊，而同一份報告中有關勞力士有一項資訊也引起了外媒WatchPro的注意，他們發現裡面似乎有個數據看起來哪裡不一樣了。

▲Source：Rue de Bourg & Saint-François

原來在大摩他們公佈的瑞士鐘錶產業年度報告2023年版本中，可見勞力士全年度的銷售額100%都是由全球授權經銷商統括，可是到了2024年版本中，不知何故勞力士年度銷售額出自全球授權經銷商的比例竟下降至92%——由於ROLEX現階段並沒有自己經營專賣店直接面向消費者，雖說原本他們在美國總部的確有一間直營專賣店，但是在前幾年開始興建紐約總部新大樓時，那間專賣店已經隨著舊建物拆除而同步取消停止營業。

▲對照2023年（上）和2024年（下）版本的大摩瑞士鐘錶產業年度報告，會發現勞力士去年的經銷商銷售佔比竟然少了8%。Source：LuxeConsult, Morgan Stanley

所以為什麼勞力士2024年的全球經銷商銷售比例會蒸發8%？WatchPro推測是因為已經被收購的鐘錶經銷商Bucherer寶齊萊直接併入勞力士旗下的關係，由於他們買下寶齊萊集團是2023年底的事，所以2024年才是雙方在經營權易主之後的第一個完整年度，因此這個92%的數據在WatchPro詢問過LuxeConsult創辦人Oliver Muller後，獲得對方證實是扣除寶齊萊這邊的銷售數字後得到的結果。

然而這份瑞士鐘錶產業年度報告畢竟屬於大摩和LuxeConsult的估算，切確數字為何只有ROLEX自己才清楚，可是想想把寶齊萊劃入勞力士本身計算也蠻合理的。同樣根據兩家公司的報告，寶齊萊現今在全球的門市約100家，其中53家也就是五成以上都有銷售勞力士手錶，若按照報告上的估算，則2024年勞力士估算全年銷售額的105億瑞郎成績中，寶齊萊各家店總計約進帳8.4億瑞郎。

▲如今寶齊萊的經銷體系已併入勞力士，未來他們有沒有可能進一步減少供貨給全球其他授權經銷商，值得持續觀察。

為了更全面瞭解市場的發展，WatchPro又找了另一家國際級的經銷商Watches of Switzerland的年度銷售數據，發現他們全球217間錶店2024年的估算銷售額約15.4億瑞郎，而預估其中有一半的銷售數字就是勞力士所貢獻的。因此看下來寶齊萊本來就是勞力士最密切的合作夥伴，這點即使是在前者被收購後依然如此，接下來幾年比較值得觀察的是，勞力士會不會分配更多貨給寶齊萊處理，導致每年透過經銷商系統銷售手錶的比例持續下降，這是大摩和LuxeConsult的瑞士鐘錶產業年度報告中悄悄提供的一項額外觀察重點。