合理不公平？雜談配錶文化

▲圖片：gumtree.com

文/編輯部

市場上大品牌的熱門運動錶如勞力士水鬼或PP金鷹現在價格行情大好，超定價賣只是基本，甚至店家還會要求消費者要搭配其他款式才有機會拿到熱門款，也就是所謂的配錶、配銷模式。很多人可能還沒經歷配銷過程來買到手錶（畢竟口袋不過深很難加入這場牌局），但是對配錶的風氣應該也略有耳聞，基本上就是店家會用人氣熱門款當作餌，誘使買家必須另外多買一只相對來說比較不容易賣掉的錶，但也不能用買一送一來形容，因為配的錶也還是要買家掏錢出來，總之兩只錶加一加怎麼樣都還是會比他們定價合起來要貴，優點是可以當場或盡快拿到買家想要的熱門錶，但這種配銷模式其實也會引來一些負面的質疑，而有關配錶生態，以下從幾點來談，相信應該可以讓大家更加瞭解。

何時開始興起配錶風氣？

到底這種比超定價賣還要高招的模式從什麼時候開始的呢？印象中大約5年前錶界開始出現這種配錶文化，而這樣的風氣可能是從內地那邊傳過來，因為內地富豪們花錢不手軟，他們去到錶店如果問到自己想要的錶沒貨，就會主動提問店員說如果多帶其他款式是不是可以馬上或盡快拿到錶，於是這樣買一帶一的配錶模式就漸漸成形了，不過相較於一開始是消費者主動提出要配錶，現在變成店家反過來要求消費者配錶，中間的轉折實在差很大，唯一的共通點大概就是愈願意砸錢，愈有機會搶到市場上的夯錶。

大家都怎麼配錶？是不是自己選呢

以市場上最常聽到需要配錶購入的品牌勞力士為例，店家要求買家一起帶的配錶其實沒有一定，有時可能是買勞配勞，有時是買勞配帝舵，也有聽過買勞配歐米茄或其他品牌的例子，原則上被「配」的錶是可以自由選擇沒錯，但是店家也會有自己指定品牌的特定款式才能挑選這樣的遊戲規則，一如開頭提到的，通常配錶能選的款式相對沒這麼熱門，它們可能在店面囤了一段時間還沒賣出，藉著買家急於想要入手熱門款的渴求心態，剛好可以順便售出本來沒這麼好賣的手錶，某種角度看起來也算是各取所需。

▲熱門錶的價格不斷衝高和市場上的貨量太少有關，在求過於供的情況下，大家為了買到自己心愛的物件，往往更容易理智斷線付出更高昂的代價只求早點入手。圖片：hodinkee.com

配錶賣是否合理？

合不合理或公不公平其實很難說，這有點像是一個巴掌拍不響的道理，如果買家為了拿到自己想要的錶，願意多花錢多帶一只錶，那麼表示他接受店家這樣的遊戲規則。反過來看，如果店家這樣賣錶是不被市場大多數人接受的，那麼他們就算配錶是按照定價來賣，也不一定會有人願意非得要多帶一只錶來達到自己買錶的目的。

今天會有配銷模式並非單一原因造成，也許我們在旁觀望的人會覺得原本只是要買一只錶，結果花了數倍的代價才能買到，還多拿了一只自己其實沒有很想要的錶這種事看起來不太合理，但就是有人願意付出這樣的代價。至於錶店當然是以能把錶賣出為先決條件，對於消費大眾是否公平這件事可能也不是他們主要考量的焦點。今天如果手錶品牌願意直接提高產品的定價，把價格定在品牌自己認為等值、消費者也還能接受的範圍（這當然是指跟超定價之後的價碼相比），再來品牌也同步提升熱門錶的產量——之所以會造成超定價和配錶生態有部分原因跟檯面上的貨太少有關，所以如果能增加熱門錶的發行量，或許配錶銷售就會慢慢退潮，至於配錶生態會不會有真正退潮的那一天，就讓我們一起看下去吧。